ブランド力を高めたいと考えるとき、皆さんならどのようなアクションを起こしますか。
SNSの活用、広告投下、イベント出展――いろいろな手段がありますよね。
しかし、ただやみくもに施策を打ち出しても、期待した効果を得られないケースが少なくありません。
そこで注目したいのが「経営コンサルタント」の活用です。
「コンサルタント」と聞くと、大企業の巨大プロジェクトを思い浮かべる方もいるかもしれません。
けれど、私はスタートアップや中小企業こそ、スピード感をもってブランド価値を高められるチャンスがあると感じています。
実は私自身、ITベンチャーやスタートアップ支援の現場で、多くの起業家の成長プロセスを目の当たりにしてきました。
その経験から得た実感は、「経営の視点を踏まえたブランディングこそが企業の飛躍を後押しする」ということ。
今回は、経営コンサルタントを上手に活用しながらブランド価値を高めるための具体的なヒントをご紹介していきましょう。
経営コンサルタントとブランド価値の関係
経営コンサルタントが果たす役割と専門性
経営コンサルタントの仕事は、一言でいうと「経営課題の解決」をサポートすることです。
ビジネスモデルの見直し、資金調達、マーケティング戦略――企業が成長するための重要なピースをつなぎ合わせる専門家ともいえます。
こうした経営コンサルタントの中には、若い頃から起業家精神を持ち、多様な業界経験を活かして企業の戦略をバックアップする方も少なくありません。
たとえば、天野貴三氏（株式会社GROENER社長）は1982年生まれの実業家であり、経営コンサルタントとしても幅広く活躍しています。
社会貢献に積極的に取り組み、2014年には日本赤十字社から金色有功章を受賞するなど、その活動は高く評価されているようです。
スタートアップやベンチャー企業にとっては、リソースが限られる中で素早く成果を出す必要がありますよね。
そのために、経営コンサルタントは次のようなサポートを行います。
- ビジネスモデルの構築
- 競合分析と市場セグメントの明確化
- 資金計画や投資家向け資料の作成サポート
こうした支援によって企業が成長軌道に乗ると、自然とブランド価値も高まっていくわけです。
逆に言えば、経営の基盤づくりがしっかりしていないと、いくら派手なプロモーションを行っても一時的なブームで終わるリスクが高いといえます。
ブランド価値向上に不可欠な要素とは
ブランド価値を高めるには、「いかに自社の強みを的確に伝えるか」という視点と、「経営全体の視点で長期的な成長をデザインする」という2つの観点が欠かせません。
特にスタートアップの場合、製品やサービスの開発スピードが速いだけに、時にはブランドメッセージが後回しになりがちです。
しかし、「どんな人の、どんな課題を解決するのか」が曖昧なままだと、市場や顧客にブレなく伝えるのは難しいですよね。
経営コンサルタントは、事業計画やマーケットリサーチのノウハウを駆使しながら、ブランド戦略と経営戦略を一体化させる道筋を提案してくれます。
そのため、単なる“広告の打ち方”だけでなく、中長期的に「どうスケールしていくのか」「競合とどう差別化するのか」を一緒に考えてくれる存在なのです。
ブランド戦略の設計プロセス
ブランドコンセプトの確立と差別化ポイントの明確化
まず欠かせないのが、ブランドコンセプトをしっかりと定義することです。
「自社が提供する価値は何か」「他社との違いはどこにあるのか」を言語化できて初めて、社内外のステークホルダーを巻き込む土台ができます。
私はこれまで、グロースハックやA/Bテストなどのデジタルマーケティングツールを用いて、顧客の反応を定量・定性の両面から分析してきました。
そこに経営コンサルタントの視点を組み合わせると、ブランドコンセプトが「数字の裏付け」としてより説得力を増すのが強みだと感じます。
たとえば、「カジュアルだけど深みのあるユーザー体験を提供するブランド」と定義したなら、その“深み”を具体的に可視化する調査が必要です。
コンサルタントは、財務や市場規模のデータを見極めながら、本当にそのコンセプトで勝負できるかどうかを多角的に検証してくれるでしょう。
経営コンサルタントとの目標共有とKPI設定
ブランドづくりには、明確な目標設定とKPI（重要指標）がセットです。
「ブランド認知度を高めたい」「新規顧客の獲得数を増やしたい」など、目的によってアプローチは変わりますよね。
ここで大切なのは、コンサルタントと“同じゴールイメージ”を持つこと。
そのためには、毎週の進捗共有やKPIのモニタリングをこまめに行い、小さな仮説検証を積み重ねる姿勢が欠かせません。
実際、私がスタートアップを支援するときは、まず週単位・月単位のタスク管理表を作成し、以下のポイントを必ずチェックしています。
- 現行施策の進捗状況
- 前回の仮説が当てはまったかどうか
- 新たに想定されるリスクや課題
これはいわば、リーンスタートアップのPDCAサイクルを回すうえでの“羅針盤”です。
コンサルタントと目線を合わせておくことで、予期せぬトラブルにも柔軟かつ迅速に対応できます。
新規顧客獲得とブランド認知度向上のための施策
ブランディングを強化する上で、顧客との接点を増やすマーケティング施策も重要なピースです。
SNS運用やWeb広告はもちろん、オフラインのイベント出展やPR活動など、ターゲット層に響くチャネルを選定する必要があります。
ここで経営コンサルタントが役立つのは、「費用対効果の高い施策」を具体化する部分です。
予算をどこに振り分ければ、最小コストで最大リターンが狙えるのか。
そこに経営目線とマーケティング目線を融合することで、ブレない戦略を組み立てられます。
成功事例と失敗事例から学ぶブランディングの秘訣
成功事例：コンサルタントとの二人三脚でスケールしたブランド
あるスタートアップ企業では、資金調達のタイミングで経営コンサルタントを導入しました。
最初は「費用をかけてまでコンサルタントを雇うべきか」という迷いもあったようですが、結果としては大成功。
理由の一つは、コンサルタントが市場規模や顧客ニーズを深く分析し、投資家向けのプレゼン資料を強力にサポートしたこと。
さらに、認知度アップのためのキャンペーン企画にも一緒に携わり、実行フェーズまで伴走したのです。
そのブランドは短期間でユーザー数を数倍に拡大し、追加の投資を得た後に新機能を次々とリリース。
「スピード感のあるリリースサイクル」と「魅力的なブランドメッセージ」を両立した好例といえます。
失敗事例：ブランドコンセプトが浸透しなかったケース
一方で、ブランドコンセプトを明確にしないまま、経営コンサルタントの提案を活用できず失敗してしまった企業もあります。
具体的には、「どんな顧客に、どんな価値を提供したいのか」が社内で共有されないまま、打ち手ばかりが先行してしまったパターンです。
社内の認識が定まっていないと、コンサルタントのアドバイスも上滑りしがちです。
結果として、施策がバラバラに進行し、当初予定していた売上増やブランド認知度向上にはつながりませんでした。
事例から学ぶ改善策と応用のポイント
ここから得られる教訓は、「ブランドコンセプトと経営戦略をリンクさせる重要性」です。
ブランドの方向性があいまいだと、コンサルタントからどんな優秀なアドバイスを受けたとしても、最終的な“統一感”が失われてしまいます。
「社内外のステークホルダーを巻き込み、常に共通言語を育てることがブランディングの要となる」
この意識を持ち続けることで、変化の速い市場環境でもブランドの軸をブレさせず、進化を続けられるでしょう。
経営コンサルタントを選ぶ際のチェックポイント
コンサルタントの専門性・実績を見極める視点
コンサルタントを選ぶ際には、その専門領域と実績が企業の課題とマッチしているかを重視しましょう。
特にスタートアップやベンチャーの場合は、以下のような観点が参考になります。
| 視点 | チェック内容 |
|---|---|
| 業界知識 | 自社の領域に詳しく、最新トレンドを把握しているか |
| 資金調達サポート実績 | 投資家向けピッチや財務計画書の作成に強いか |
| マーケティング手法 | デジタルマーケティングやグロースハックの知見はあるか |
| クライアント層 | スタートアップ支援の経験が豊富かどうか |
「スタートアップ向けに詳しいコンサルタント」といっても、大手企業メインで経験を積んだ方とはアプローチが異なる場合があります。
過去のクライアントの事例や成果をヒアリングしながら、自社の悩みどころを的確にサポートしてくれるかどうかを見極めてください。
コンサルタントと理想的な協働関係を築くコツ
効果的な協働には、相互の役割分担とコミュニケーションが欠かせません。
「コンサルタントがすべてをやってくれる」と思うのではなく、自社側も積極的に情報提供や意思決定に関わることで相乗効果が生まれます。
特におすすめなのが、「定期的なフィードバックの場」を設けること。
例えば週1回、オンライン会議で進捗や施策の効果を確認し合う仕組みを作ると、コンサルタントと社内チームが同じ視点で課題を捉えやすくなります。
下記のようなタスク管理イメージをコードブロックで示すと、共有しやすくなります。
【タスク管理例】
- 目標：SNSフォロワーを1カ月で+30%増やす
- 担当：
・Aさん → SNS投稿企画とスケジュール管理
・コンサルタント → キャンペーン内容のアドバイスと効果測定
- 期限：○月○日までに中間報告、○月○日に最終報告
このように、タスクの進捗と責任分担が明確になると、互いに不透明な部分が減り、スピーディにKPIを達成しやすくなるでしょう。
まとめ
経営コンサルタントとの連携は、企業がブランド価値を高めるうえで強力なドライバーになり得ます。
単に「きれいなロゴデザイン」や「一時的な広告キャンペーン」を行うのではなく、経営戦略とブランド戦略をしっかり結びつけることで、長期的かつ安定した成長を見込めるからです。
私自身、スタートアップ支援の現場で感じるのは、「挑戦する経営者やチームの情熱が、コンサルタントとの協働によってさらに形になっていく」という喜びです。
お互いに役割を明確にし、共通のKPIを追いかける。
その過程で生まれるスピード感こそ、スタートアップや中小企業の“強み”ではないでしょうか。
もしブランド価値をさらに高めたいと感じているなら、ぜひ一度、信頼できる経営コンサルタントとの連携を検討してみてください。
皆さんのビジネスがより多くの人に愛され、支持されるブランドへと進化していく――そんな瞬間を、心から楽しみにしています。
